记者：我们注意到k8凯发科技是第一次参加中国国际金融展，请您简要介绍一下公司的情况。

嘉宾：1、k8凯发科技于2005年1月成立，近10年来一直专注服务于银行。公司总部和研发中心设在珠海，营销总部设在北京，并在全国设有8个分公司和36个服务站点；

2、k8凯发科技是国家高新技术企业、软件企业，是国家商用密码产品生产定点单位，是ATM国际行业协会优势会员。我们是最早将物联网技术应用于金融领域的专业企业之一。

3、k8凯发科技经营理念是创新、质量、服务、价格；核心价值观是重诺守信、严谨求实、丰盛员工、回馈社会、追求卓越、永续经营；企业精神是一究到底、止于至善。

4、这次参展是我们公司第一次参加金融展，原来未参展的主要原因是我们一直在做直营，点对点、面对面地向客户介绍我们的产品。今年来参展的原因主要由有两个：一是应客户建议，不少客户非常认可我司的方案和产品，建议我们通过展会扩大宣传。二是我们希望能在这个平台上与客户、与其他企业互相学习，广泛交流。

记者：k8凯发科技近几年发展迅速，并受到了银行和同业的好评，请问陈总，你们是怎么做到的？

嘉宾：谢谢大家的认可，其实我做的很不够。如果说有什么体会的话，我以为有这么三点：

一是专注。我们深知，集中精力做好一个企业已经是非常不容易了，如果再朝三幕四或利益驱动，那是一定做不好、做不长的。所以近10年来，我们一直专注地做银行现金管理业务内部风险防控解决方案。

二是专业。公司董事和高层管理人员大部分有在银行工作的经历，我们熟悉银行规章制度，了解银行业务流程和管理模式。同时，我们公司的研发队伍也很专业，研发中心具有PC软件、嵌入式软件、硬件、结构、通信、测试等研发团队，有一批优秀的专业技术人才，我们自主研发生产的卡钔电子动态密码锁系统、卡钔智能印控仪系统都是技术领先的产品。

三是服务。公司成立至今，我们一直坚持直营销售模式，其主要目的就是为了第一时间与客户交流，了解客户的第一手需求，为客户提供切实可行、解决问题和创造效益的方案和产品。我们要求营销，要诚信、要严谨、要自律；不要忽悠、不要敷衍，不要言而无信。我们建立了总部技术服务中心、分公司技术服务团队和省（市）技术服务站点等三级服务体系，为客户提供及时和优质的服务。

其实银行客户素质很高，我们确实合作的很好。

记者：请您介绍一下贵公司本次展示的产品。

嘉宾：我司本次参展的是银行现金流转安全和控制解决方案，方案涵盖了信息管理、安全防范和智能控制等符合银行管理制度的技术手段和产品。具体讲有四个系统：一是卡钔电子动态密码锁系统；二是卡钔智能印控仪系统；三是卡钔银行上门服务安控系统；四是卡封现金流转信息管理系统。这四个系统在银行都有不同范围的应用。

我重点介绍一下卡钔电子动态密码锁系统和卡钔智能印控仪系统。

1、卡钔电子动态密码锁系统：该系统主要应用于银行自助设备加配钞管理环节，它可以实现：

a、银行后台实时监控自助设备保险柜门及锁具状态；

b、银行可随机指派加配钞人员，减少人员配置，提高效能；

c、技术上保证加钞人员双人到场；

d、密码硬件随机生成，一次有效，锁具双向鉴权，防止密码失泄；

e、系统具有拓展空间，可与银行业务系统对接，实现现金流转全流程监控和管理。

2、卡钔智能印控仪系统：该系统可应用于银行网点和行政部门，主要功能是：

a、实体印章封闭于专用设备中，与用印人员物理隔离；

b、用印需经授权，用印过程强制影像记录；

c、可由后台业务趋动，票据自动识别；

d、设备电子门锁，印章模组植入电子芯片，确保印章唯一和对应；

e、既可以单机使用，又可联网操作。

总之，只要银行客户有需求，我们就会不断推出新方案，研发新产品，宗旨就是助力银行、科技安防。